El Banco Sabadell se ha propuesto convertirse en la entidad líder del sector turístico, con productos financieros a la medida que han presentado esta semana en colaboración con el Clúster de Turismo de Galicia. Sobre ellos hablamos con el Director de Negocio Turístico del Sabadell, José María Rigueiro,
¿Por qué decidieron crear una línea para el sector turístico?
En 2013, teniendo en cuenta la especialización de Banco Sabadell como entidad líder en banca de empresas, decidimos apostar por el primer sector de la actividad española. Decidimos crear la dirección de negocio turístico con el objetivo principal de posicionarnos como entidad líder del sector.
Para ello estructuramos una propuesta de valor que se apoya en un equipo de asesores expertos distribuidos por las direcciones territoriales, que son los que establecen la comunicación con clientes y potenciales asesorándoles en todo lo que necesiten con respecto a financiación, reposicionamiento, proyectos de eficiencia energética, seguros, tarjetas... Con un catálogo de productos que se adapta a las necesidades del sector.
¿Qué necesidades específicas consideran que tiene el sector turístico?
Las necesidades de financiación pueden ser muy similares, pero el sector está muy condicionado por aspectos como por ejemplo la estacionalidad. Hay que dar soluciones financieras para necesidades poco homogéneos, no tiene nada que ver lo que necesita una cadena con posicionamiento nacional a la que puede necesitar por ejemplo un hotel rural o un pequeño establecimiento en playa. En ese sentido el catálogo de productos se adapta a todos estos condicionantes, por eso además de la financiación tradicional apostamos por otras fórmulas como el leasing inmobiliario, el renting...
Llaman especialmente la atención líneas de financiación con cuotas que pueden minimizarse por ejemplo en temporada baja.
Son líneas de crédito que pueden llevar una cuota creciente, carencia de capital, la posibilidad de establecer un calendario de pago acorde con el flujo de caja del establecimiento... Tratamos de hacer un traje a la medida con cada cliente.
¿Qué supone el acuerdo que acaban de firmar con el Clúster de Turismo de Galicia?
Es un convenio a través del que ponemos a disposición de todos los asociados del Clúster líneas de financiación en condiciones preferentes para todo lo que sea adquisición de establecimientos, rehabilitación, reposicionamiento, eficiencia energética...